当整个行业被按下暂停键，所有酒店被拉到同一起跑线，入局者奋不顾身奔跑。很可惜这不是场百米竞速，而是疫情影响下全球经济不确定性与内在公司治理焦灼的马拉松。

融资，每一个酒店人必须直面的问题，只要在赛道上不出局，延迟的胜利与喜悦，终将到来！

1、正视融资行为

创业者的认知边界，决定了企业的发展边界。正视融资，从改变我们创业者的认知开始。比如，上市是高调的融资，而民间借贷是低调的融资，两者并没有高低贵贱之分，只是在企业发展的不同阶段，采取的融资方式不同罢了。

“融资”直接解决的是资金问题，其应该成为企业日常经营的常规活动，制定融资计划与策略。“融资”更本质上是融市场上所有对企业发展有利的资源，尤其在非常态的疫情下，融得稀缺性的资源，增强对“不确定性”的免疫力，基业长青。

2、划定生存安全边界

古语云“家有余粮心不慌”。最可怕的不是心知肚明没有”余粮“，要命的是糊里糊涂。所以我们要对目前的资金状况，未来的支出情况，可能的收入都要进行合理的盘点和预测。

以北京在营的某中端酒店为例，保守计算单月成本66.5万元。具体概算如下：

客房数量：100间，2018年开业；

房租：4.5元/平/天*30天*4000平=54万；

人员：25人*5000元/人/月=12.5万；

以上费用还不包含品牌管理费，及因经营产生的能源客耗、OTA平台佣金等费用。

疫情即将持续3个月，考虑到其他不可控因素，至少要有6个月的资金储备，方能使企业进行平稳过度。因此，399万就是酒店的“安全边界”。融资金额过高，承担不必要的资金成本，金额过低，依然要再面临融资“续命”的风险。

3、客观评估融资代价

企业融资，需要长期或短期让渡部分利益给到交易对手。以最小的代价获取资金，且不失去控制权是我们融资的目标。把融资方式划入两大类：股权融资与债权融资。

股权融资是投资与被投资关系，按照国内公司法规定，同股同权同酬，投资人更加看重的是企业长期回报，关注企业的盈利上限。股权融资不需要抵押物和信用评估，看重团队结构，商业模式，未来成长性等。

债权融资是债权债务关系，也就是老百姓常讲的“欠债还钱，天经地义”，债权人更看重的是企业的短期还款能力，关注企业的盈利下线。因此，债权融资相对需要的底层资产更加稳健，比如房产、车产等作为抵押物，与之匹配相应数额贷款资金，另外一种纯信用类的贷款，以借款个人或企业信用程度作为还款保证的，一般额度较低。

深耕大住宿行业结合股债类产品特点，创新金融发挥了重要作用，如众筹-互联网非公开股权融资，不需要资产抵押，通过让渡分红权益给到投资人，融资最高可达估值的49%。逐渐被更多的酒店人接触并使用。

4、“匹配”为第一原则

融资方式和酒店阶段必须匹配。匹配是指风险匹配与时间匹配。众所周知，资金使用年限越短，利率越低，因此很多企业会采用在不同银行及机构间进行短期借债，投资到酒店中。一般中端酒店回报周期是3-4年。短债1-2年，债务到期归集，很可能利润无法覆盖，导致资金链断裂，再遇到“黑天鹅”事件，企业必死无疑。公寓市场就是被“短债长投”玩崩塌的。风险与收益恒等，投资和融资均适用。

5、找准融资平台

选对融资平台，资金如囊中之物，只是我们需要一个“取”的理由和过程。针对酒店行业，找到下图中的这些平台就够了，按图索骥。特别提示酒店人不要随意申请资金，包括网贷。每申请一次，系统记录一次，五年内不消除。放款机构对于多次查询征信行为，都会列入重点关注，即使项目盈利性很好，也会被认为资金链紧张，还款能力及还款意愿受到质疑。

6、融资要以终为始

当我们顺利地拿到了融资，资金到账的那一刻，不是完结，而是真正的开始。在真实融资目的的指导下，将资金按照计划用于推进酒店的发展中。用投资获得的利润，覆盖资金成本，使每一分钱的效用最大化。让融资成为事业的催化剂，而非没落的导火索。 

7、不需要资金也融资

基于两个理由。第一，疫情下各金融机构也受到了很大的冲击，坏账风险加大，业务增长不足，因此会纷纷推出纾困资金，本质上也是机构间的“自救”与“抗争”，这个时期资金相对申请难度降低，额度大，利率（或服务费）下调。是少有的融资“窗口期”。第二，企业真实价值凸显，各行业关联风险导致部分酒店会“壮士断腕”以求自保，不乏租金低廉、位置核心、收益稳定的酒店转让，是抄底优质资产千载难逢的好时机。充足的资金储备，带来的不仅是复苏的底气，更是规模化扩张的豪气！

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必【实际控制人及配偶、新老店法人】近2周内的个人央行征信报告(必填)

必【实际控制人及其配偶、新老店法人、新店主要股东】身份证件(必填)

必【实控人】体现其主要收入的银行流水(必填)

必【新老店】基础证照、特行许可、卫生许可、消防许可、开户许可证(必填)

必【新老店】近2周内的企业央行征信报告(必填)

必【新老店】酒店物业的房产证(必填)

必【新老店】租赁合同及租金保证金押金支付凭证(必填)

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