【酒店高参】近期酒店品牌接二连三的获得资本投资，包括不仅限于康藤品牌（A轮）、宛若故里品牌（A轮）、久栖品牌（A轮）、诗莉莉品牌（A轮）、从来品牌（天使轮）、亚朵品牌（C轮）、寓米品牌（Pre-IPO）、木西生活品牌（天使轮）、高远文旅（A轮）、麗枫（A轮）、二更呆住（A轮）、瓦舍（A轮），一起来解码酒店品牌获得融资秘密。
问投资人
➊问：携程会战略投资什么样的酒店品牌？
沈杰 | 携程大住宿CFO：由于携程的主要优势在于：完善的服务管理体系，精细的线上运营及营销体系，以及大数据及流量监控，因此我们所寻求的合作伙伴希望与我们可以优劣势互补，主要具有以下特征：
1、轻资产，或未来预计走轻资产路线，重点在于打造线下服务标杆，提高品牌识别度，注重客人体验感受，形成有别于其他客栈的品牌文化，注重对各分店的品质监控；
2、在主要客栈聚集地有已成功运营的旗舰型酒店案例，客栈单体已实现盈利，且盈利模式可以复制；
3、认可携程的经营理念，为人正直，诚信，愿意接受和吸纳携程对法务财务人事等的支持和意见，具有较强的风险意识；
4、对未来的品牌发展以及客栈市场发展有较为宏观的认识，在微观方面具备较强的洞察力和执行能力，在发现新的民宿热点时可以及时跟进。
➋问： 凯泰会投资什么样的酒店品牌？（凯泰管理300亿基金）
潘胜 | 凯泰资本VP：对于酒店品牌的投资，我们重点关注以下几个方面：
1、酒店品牌的差异化定位。
在现有酒店行业格局下，酒店品牌更多是消费升级带来的投资机会，创业者应尽可能在住宿领域寻找还未被满足或新出现的有一定规模的市场需求，根据核心用户的核心需求开发酒店产品，提升用户的消费体验，并围绕核心用户建立品牌和渠道的推广逻辑。
2、可规模化复制。
出于未来资本化的考虑，酒店须形成一定区域的连锁化运营体系。国内部分精品酒店或度假村有非常好的用户体验，但过于依赖稀缺的周边环境和物业条件，难以异地复制，商业化空间有限。
3、团队创新和执行力。
酒店行业是一个重运营和重服务的领域，团队须有一定的传统连锁酒店的运营和管理经验，并在此基础上利用互联网、大数据等技术，加强产品服务、会员运营和门店管控方面的创新。
➌问：多彩投会投资什么样的酒店品牌？
张森华 | 多彩投创始人：多彩投会对什么样的非标住宿品牌感兴趣？
首先要有一个产品大牛，对于非标住宿而言，产品的突破是很重要的，因为没有太多成熟的产品可供参考，而产品直接跟定位、发展、利润及规模化等有关，因此在团队中需要有一个对产品无比有研究和实践的人，其他团队成员如酒店运营管理、项目管控及项目拓展等，都需要合理搭配，一个相互配合的团队是品牌能成功的最重要因素；
其次，会关注品牌产品的可复制性和可延展性；如果这个品牌下的产品很不具备可复制性，那即使这个产品多精彩，也不会有太大的品牌价值；另外从延展性而言，如果非标住宿只是住宿产品估计也是远远不够的；
其三，还需要形成标准化运营管理和清晰的财务机制，标准化管理是品牌得以扩张的基础，而好的财务管理是酒店投资及托管所必须具备的。
➍问：戈壁为什么投资瓦舍、康藤住宿品牌？他们有什么特征？
蒋涛 | 戈壁创投合伙人：都有超越硬件和服务的文化内涵，运营数据不错，已经或者即将实现多点布局，CEO有理想。瓦舍的系统框架更完整，康藤的高端资源和经验更稀缺。
➎问：酒店邦孵化器会投资什么样的酒店品牌？
陈熙慧 | 酒店邦孵化器负责人：在海量的个性化住宿创业浪潮的时段（2015年-2020年），未来几年会存在大量的开创新品类机会，因为细分用户群体的住宿需求还未被满足。
不同的生活场景将与住宿相互渗透，跨界创业者与酒店创业者相互合作，相信一定可以创造出让你耳目一新的住宿品牌。而酒店邦孵化器会聚集酒店邦智力及邦友资源，服务与投资潜在细分第一品牌的团队和产品。
问酒店品牌
问：为什么携程会战略投资久栖？（A轮千万级）
阿狼 | 久栖连锁创始人：一、从“久栖”本身来看：“ 久栖 ” 在业内已经具备较高知名度，也形成了相对完善的规模体系。作为投资标的久栖连锁精品客栈，具有利用投资资金快速进行规模扩张与产品升级的天然优势：
其1，久栖具有5年多的客栈实践，几乎全程见证了客栈行业从兴起到爆发的全过程，作为国内客栈行业第一家全国性连锁品牌，这样的实战经历难以复制。
其2，久栖具备多元化地利用直营、加盟和承包经营等多种模式的成功经验，目前已从最初的单店发展到布局西塘、乌镇、杭州、厦门、宏村等地的15家店。
其3，久栖的管理架构与营销体系已经成熟，可以复制于新设立的店铺中，通过管理理念、品牌特色、客户资源的注入，帮助新店在管理及销售两方面迅速成长。
二、从此次的投资方来看：尽管 “ 逐利 ” 是资本的天性，但是此次 “ 携程 ” 投资 “久栖 ” 不仅仅是谋求眼前利益这么简单，与 “ 艺龙 ”、“ 去哪儿” 崛起之初“携程”的对策类似，这个旅游行业巨无霸管理层具有高瞻远瞩的大局观，他们不拘泥于自己目前的优势，谦虚谨慎，发现行业中有新的亮点并不是采取打压的姿态，而是积极响应乃至适当尝试，既有机会分享这些新兴业态发展起来的收益，也大大降低了自身发展中潜在的风险。
问：资本为什么会投资诗莉莉？（A轮3000万，B轮数千万）
许鑫明 | 诗莉莉创始人：诗莉莉—爱与美的共鸣。诗莉莉品牌身上充斥着年轻、创新、有爱等多种基因，他们相信情感是人类最根源的需求，尤其在互联网盛行的背景下，情感体验尤为重要。因此，诗莉莉遴选极具浪漫气息的风景之地，以结合当地人文和以美至上的设计理念，打造一个个场景式的、美的空间，成为爱的容器，将客户的情感不断放大、延续、传递、分享。
可以说，诗莉莉是一家 “ 深度情感化体验 ” 的精品度假酒店品牌。所以说，诗莉莉之所以能获得投资者的青睐，并不仅仅是因为诗莉莉处在一片蓝海市场中，而是诗莉莉这份爱的事业以及精神打动了他们，并让他们相信这种精神是创业路上的指明灯。
问：资本为什么会投资康藤品牌？（A轮3000万）
KOKO | 康藤旅游CEO：康藤从创建伊始就专注于生态旅游领域，这是由现代人对于体验型、自然和文化深度旅游的需求、当地自然环境承载能力和当地发展需求所综合决定的。
我们发现如今的旅游市场发生了很多变化：
一方面，旅游市场客户群体在细分、在进化，人们不再满足于走马观花式的旅行，而希望能够放慢脚步进行目的地式的旅行，可以深度体验大环境的人文、历史和自然条件；
另一方面，环境资源的特性决定了很多区域对差异化旅游产品的发展有很大需求，很多世界型的旅游资源，只能走生态旅游的道路，才能具备可持续性。康藤对接了这两端的需求。
以 “ 康藤 ” 标准进行目的地选择，康藤团队可以发现不同自然环境、人文居所、古村落等世界级的优质旅游资源，并以帐篷营地或古村落为切入点，配套周边生态旅游线路，创造改善终端体验的旅行方式，以形成小型区域旅游目的地。在旅游产品的设计和高端品质资源的把控上面，康藤做的还算不错。
比如，在2017年，康藤将有腾冲极边第一城景区“高黎贡”、红河哈尼梯田景观带“红河谷”两个帐篷营地上线，并有苏红哈尼梯田古村落配合红河撒玛坝景区大环线对外运营。康藤每个作品都是独一无二的，所以目的地位置、帐篷形态、景观构成和到达方式都各不相同。
其中，康藤•高黎贡帐篷营地将隐匿于云南高黎贡山繁茂的树梢之间，近可观鸟兽虫草，远可延伸至密林之中幽静深远的南方丝绸古道。该区域毗邻“三江并流”世界自然遗产，被誉为世界生物多样性最丰富的地区之一，项目选址位于高黎贡山国家级自然保护区暨联合国教科文组织世界生物圈保护区南部界线以外约5公里的小地方村，紧邻高黎贡山自然公园，项目将依托自然公园开展丰富多样的生态旅游活动，该公园同时也是中国大陆第一个向公众开放的自然公园。
此外，康藤•红河谷帐篷营地将诞生于世界文化遗产“红河哈尼梯田”之畔的一个名为“石头寨”的哈尼古村落废墟中，以考古探险为主题，充满神秘色彩，堪称“东方的马丘比丘”。
而“苏红”这个完整真实的废弃哈尼村寨，则因紧邻“红河哈尼梯田”中世界单体面积最大的撒玛坝梯田备受瞩目，在建筑大师张永和主持的非常建筑团队打造下，未来将成为全国最具吸引力的多业态小型生态旅游目的地。
问：资本为什么会投资木西生活？（正在A轮阶段）
Leon cao| 木西生活创始人：木西生活在今年7月份正式成立后，最近已顺利完成铂涛集团和矩林投资的600万天使轮融资。
资本为什么投资木西，我认为首先是对木西创始团队的认同。早期投资主要看人，木西团队在相关领域如连锁酒店、度假酒店、民宿、设计等具有丰富的专业经验，还有团队成员来自像滴滴这样分享经济的代表性企业。除了经验之外，木西团队还是一个有梦想的、敢拼搏、能坚持的团队。
其次是赛道的选择。分享经济中最大的两块蛋糕是住房和车，车方面的专车市场格局已定，单车共享开始激烈厮杀；但房屋共享在中国才刚刚开始，远远还没有到爆发点，这极有可能是比专车共享更大、更具有想象力的领域，投资方和我们都坚定看好。
从资源端来看闲置房屋的存量巨大，消费端来看个性化住宿市场需求不断加大、高铁网络化让核心城市人群短期出行指数级增长，而且将来还会形成围绕短期住宿的生态圈。木西采用智能化技术对闲置房屋进行设计改造和运营托管，为短期出行的家庭和商旅人群提供个性、居家和本地的短期生活新体验。房屋共享这个领域，市场稀缺的不是预订平台，而是高品质的产品、有保障的服务和高效率低成本的运营能力，这正是是木西致力打造的。
问：资本为什么会投资寓米？（Pre-IPO，数亿战略投资）
张晚华 | 寓米创始人：寓米使命：让天下没有难做的公寓；让住客享受美好住宿体验。寓米价值观：做个好主人；以奋斗者为本。关于投资，第一是车道，第二是我们准备挂牌，第三我们战略路径清晰，符合他们的偏好。
