酒店开发岗还能做多久？酒店开发是什么工作、酒店开发专员发展前景、酒店开发是做什么的、 酒店开发专员做什么的、酒店开发需要注意什么

来源：旅搜网作者专栏：杜峰，字俊辰，号明远。专心专注于酒店行业。有幸供职于国内某中档酒店第一品牌多年，全程经历见证该品牌“百城千店”计划，并且亲历酒店项目一线，飞行44万公里，足迹遍布全中国所有省、超过300个地级市，拜访各类型客户、评估酒店物业数以千计，亲自落地操盘的项目遍布全国。

酒店管理的BD部门，有个高大上的共同特点，西装革履、口齿伶俐、反应快捷且举止得体，无他，浓缩的酒店品牌文化代表。品牌越牛越大，历史文化越深远，越big！表现形式通常在品牌的说明会上，签约仪式上，绅士淑女一字排开，中间不可以少了几张西洋面孔，最好是纯英式的那种。 

然而，有谁知道BD的苦？ 业主强势，要改品牌标准时， 业主的项目启动遥遥无期时， 谈了N+N次，就是LOI签不下来时，九九八十一次研讨准备签约时，发现业主又钟情于另一家品牌时， 技术管理费拖了几个月时。还有，更苦逼的呢！ 每一个项目华丽登场时，有谁记得BD们爬过的山，走过的路，流过的泪，被树枝刮破的手脚，若说建筑工人带走了荒凉，留下了繁华，BD们看项目时的境况又何尝不是如此。

如今，酒店开发业务板块如今面临的问题，BD们更苦不堪言：  

被动、从属的开发模式：过往酒店开发主要作为住宅及综合体配套，并非单纯以市场为导向的酒店开发。

缺乏战略性布局：过去十年的酒店开发地点基本追随住宅或商业综合体的步伐，缺乏合理的选址规划，对此后酒店运营造成较大压力。 

非理性投资现象明显：包括过度投资，盲目追求过大空间，造成整体投资回报率低下的现状。 

缺乏酒店专业资产管理人才：在内部往往缺乏专业的酒店资产管理人才，无法有效进行酒店板块资产管理。

酒店行业可以一直做下去是毫无疑问的，即便是有了互联网的冲击，毕竟酒店行业已存在百千年。

酒店开发，作为连锁酒店集团岗位中最赚钱最重要的板块，吸引了一批又一批的从业者。由于岗位需求量大，流失率高，酒店开发的招聘门槛也越来越低，许多对酒店毫无经验与认知的人也加入其中。这导致了一些弊端：开发不专业，对接投资商时胡乱编造，严重影响品牌声誉与加盟商信赖。

而目前的开发岗更像是“房屋信息中介”或者“人脉资源出售”，工作的不可量化、不可衡量、以及投入的“确定持续性”和“收益的不确定间歇性”导致很多人无法沉下心来去做这个事，大部分是出于”压力”或者“欲望”的驱使，鸡血式的自我感动的“头脑发热奋斗”。不具备任何的持续性。

从目前各大酒店集团“外包开发团队”来看，基本的意图也是一锤子买卖，因为任何一个酒店品牌总有开发结束的那一天，而且这一天会越来越近。

如果只是靠信息不对称，在现阶段已经让人“非常没有安全感”，同一个合适物业，大概率知道的人会很多，同一个酒店品牌可以有十张名片放在投资人案台…

开发人员需要思考的是：如果十万元放到面前，我是如何拿到？拿住？靠的是什么独一无二。

看国外的连锁酒店行业，其从业人员首先是非常精干，也就是人员素质高。再者就是是一个可以“静下心”来做的行业，还有就是收入是居中的、平均的，也是稳定的，不存在太突兀的“暴富故事传说”，行业很理性很健康当然也很扎实。

首先你要是一个扎扎实实的酒店人，需要专业训练。其次需要时间打磨和沉淀，要扎根这个行业。

跟肯德基、红星美凯龙、万达商业等行业的朋友取经，他们的“招商开发“都具有“专业、持续价值的“的特点，团队人员精干是核心竞争力。

比如他们每一个人对于地产开发、配套、产品、设计、市场、政府关系、品牌…都是复合型、担当型的人才团队，就是说这个事，从开始到落地他能全过程跟进、解决问题，关键是还忒专业。

另一方面他们也是后期运营的重要参与者，这一点非常关键，是持续创造价值的核心竞争力，比如很多岗位是“开发招商运营部”也就是后期还需要维护这个项目，哪怕消防、或者招牌更新城管对接各种问题……

而且他们往往是几年认认真真就做几个项目，踏踏实实做，认认真真做。

比起，淋着雨战战兢兢带着连锁酒店投资人看个楼盘需要先交500定金生怕对方不厚道飞单那种类似房屋中介的焦虑不安和无力感……

他们年薪300万，拿的到，拿的住，也值得！可以心安理得踏踏实实睡个好觉的那种付出过得到的安全感成就感。

现阶段，“焦虑”已成为酒店行业的痛点。酒店品牌在发展的过程中，过分重视“量”而忽视了质，导致了一个恶性循环。品牌在扩张中对品牌造成的损耗是难以弥补的，酒店需要把好品质，才能降低损耗。

酒店开发行业不管在中国还是世界范围内，都算是新生事物，能走多远还是个问题。越来越多人入局酒店，必定会迎来行业的“洗牌”，但他们终将回归理性。酒店酒店行业入门门槛广，为了发展互相争抢人才，无论你是地产中介或家庭主妇，只要你有加盟信息，能促成项目发展，就可以临时入职。“浪潮”退去，“剩”者为王，能在黎明前的黑暗存活下来，留下的骨干人才才能带领团队走向良性发展。

期待，酒店开发，浴火重生，用持续价值挺进360行！基业长青！

一点思考，仅代表个人观点。

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